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內容來自sina新聞

年末沖刺樓市狂推盤 本地開發商競爭激烈二胎增貸貸款全省皆可處理

  每到年末,在全年業績任務壓力之下,房企都會不同程度地提升銷售力度,年末開盤潮也會隨之而來。不少開發商表示,年末之際,不少項目選擇在這段時間推盤,市場競爭不言而喻,可以說,新項目亮相,老盤加推,使得津城樓市的推盤大戲全面開啟,年末樓市推盤呈現火熱之勢。

  三大人群加熱歲末樓市



  開發商推盤競爭更激烈

  當前購房人群中三大特征明顯:一是剛需人群,這個人群遍佈於各個樓盤,提供瞭穩定的可持續的貢獻率。二是升級換代人群,在房地產市場正常的循環代謝中,這類客戶在有的項目中甚至占到20%。三是投資理財類的人群,這類客戶變數大波動大,購買力不可小視。在保值增值手段和選擇上,投資置業成瞭不二的選擇。這三股力量助推置業投資的需求持續強勁。記者瞭解到,剛需族的購買力依然很強,特別是一些品牌項目甚至遭到購房者"哄搶",按捺不住選擇入市的購房者比比皆是。

  11月開盤的數量比金九銀十還更勝一籌。在今年餘下的時間裡,各開發商均有新盤或加推產品入市,雖然不少開發商宣稱已經提前完成瞭銷售任務,但樓市年底依然不乏沖刺業績的現象。業內人士認為,一些大開發商的樓盤之所以選擇這個時間推盤,有些是為瞭完成年度銷售任務;有些則是因為擔心來年市場的不確定性,現在施工一旦達到銷售要求,就決定趕快開盤,回籠資金。

  各種節日一個不落



  樓盤營銷也"沖刺"

  又到瞭年底節日紮堆的時候,為瞭沖刺業績,一方面各個樓盤紛紛舉辦各種形式的營銷活動。另一方面各種形式的看房、團購等活動紛紛舉辦,成為樓市一大看點。其中特色文化營銷和跨界營銷占瞭主流。昨日的感恩節,就有開發商利用"幸福"樓盤、"感恩優惠回饋"等噱頭促銷,促動購房者達成成交。各種節日營銷的活動層出不窮,即將到來"雙12"即12月12日"示愛日",再到聖誕節、元旦,各樓盤自然不會放過機會,紛紛舉辦各種各樣的業主活動,在賣房的同時送出大禮。

  除瞭文化活動之外,品牌樓盤也比以往更青睞跨界營銷。房企攜手豪車品牌、明星助陣、財經論壇、攝影比賽、拍"微電影"等媒體跨界、行業跨界、文化圈層跨界,諸多舉措都是為瞭提升品牌附加值和市場地位。業內人士表示,品牌樓盤的營銷已經走向在消費者中樹立自身特色的路線,而不僅僅是在於匯聚人氣形成關註,應當說今年的樓市營銷,在產品和創新方面得到的支撐點比以往都要多,而且各傢企業也越來越註重品牌文化的特色營建,無論是產品創新還是營銷手段多樣化,都是為瞭強調樓盤的獨特價值。文/賀冰



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新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2013-11-29/08292516163.shtml

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