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內容來自sina新聞

上海房企三足鼎立 融綠挑戰萬科

  本報記者 蘇鍶 上海報道

  隨著融綠今年在上海的發力,上海房地產市場已形成以綠地、萬科、融綠為三大巨頭的格局。

  2013年綠地銷售額243.97億元,穩坐頭把交椅,萬科銷售額147.44億排苗栗獅潭農地貸款名第二,融綠112.07億位居第三。

  "我們去年隻和萬科拉開微小差距。"綠城集團執行總經理、融綠公司董事長王虹斌對21世紀經濟報道記者分析,今年融綠上海區域銷售額爬升第二的可能性非常大,主要原因在於融綠今年貨量充足,而且項目都集中於市區內環內,去化相對容易。

  數據是最好的旁白。綜合第三方研究機構的數據,今年1月至4月22日,融綠以89.77億銷售額躍升第一,綠地以60.76億屈居第二,萬科則以39.43億排名第三。

  根據孫宏斌給融綠定下的目標,今年融綠在上海要完成150億元銷售額。"我們肯定完成得瞭。"孫宏斌認為,融綠於2012年、2013年和今年開春在上海一共購買瞭10個項目,它們大部分都集中於內環內,並將於今年陸續入市,因此融綠完成上海目標並無難度。

  融綠今年將推出盛世濱江、黃埔灣、玉蘭公館三個重頭項目,預期業績還會大幅攀嘉義車貸利率二胎年息升。業內人士分析,融綠在上海佈局顯然比萬科的力度強大。

  正如孫宏斌所言,這兩年經過戰略調整,融綠上海業務比重在整個融綠平臺中已經超過瞭70%。萬科2013年銷售1709億,上海147億,僅占8%;融創2013年銷售額508億,融綠上海貢獻131億元,占瞭20%多。

  薛建雄認為,融綠主要是依靠綠城之前在高端產品和後續園區服務體系積累的強大優勢,再加上融創一貫的爆力營銷推動,促進更多買傢入市購買,形成瞭中高端高周轉優勢。例如自從融綠進入上海香溢花城後,帶入綠城的物業服務和三期綜合體"城市會客廳",加上融創的強勢營銷,銷售節節攀升。去年下半年香溢花城就超越中海紫禦豪庭、雅戈爾長風8號,穩居普陀銷售榜第一。

  萬科以剛需和改善產品為主,高周轉比較有優勢。同時萬科也在升級自己的中高端產品線,以求獲得更大市場份額。值得關註的是,萬科在每一個調控周期的後期,都會出現業績下滑的趨勢,2009年萬科上海成交87億元,被綠地171億、大華97.8億超過。今年同樣處於調控周期,融綠已經來勢洶洶,大有趕超萬科之勢。

  不過,業內人士認為,萬科也不會輕易讓出第二名的位置。

  "萬科下半年在張江、陸傢嘴有兩個重量級項目上市。如果按時開盤,銷售成功的話,有望保住第二的位置。"據一名接近萬科的知情人士透露,萬科浦東兩個新項目入市,將會對其銷售額產生巨大影響。位於陸傢嘴源深洋涇板塊的萬科翡翠濱江,計劃於今年6月下旬開盤,首期9萬平方米;去年48.7億元拿下的地王,也會在今年下半年推出。

  融綠和萬科在上海的土地儲備模式有很大差異。融綠因為產品溢價能力強,拿地更有優勢,而萬科在中低端市場更有號召力,做近郊項目的能力更擅長。

  據公開資料顯示,目前融綠主要在長三角5個城市佈局,包括上海、無錫、常州、蘇州、宜興,一共19個項目,其中上海有8個項目在建和在售,有兩個項目剛拿地。而萬科在上海有12個在售項目,貨量上萬科占據瞭上風。

  上述知情人士繼續分析,這幾年高層管理人員調整,是導致上海萬科市場地位逐步下滑的主要原因。如同杭州市場一樣,新上任的區域領導要經過一個適應階段。"萬科是公眾企業,區域諸侯式管理會有時間成本;而融綠是私企,以孫宏斌為主導的營銷管理團隊、中央集權制相對穩定得多"。(編輯 徐煒旋)

新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-04-24/07562702070.shtml

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