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內容來自sina新聞

商業地產開發商自建電商平臺 短板明顯尚難盈利

??不隻是萬達,方興、世茂、新城、寶龍、龍湖、嘉凱城……幾乎所有的商業地產開發商都在開發電商平臺。其中大部分企業都根據其商場的輻射半徑做起瞭電商銷售。

??很多開發商認為自己的物流成本和快遞速度,比傳統電商更有優勢。然而,事實果真如此嗎?

??自建電商平臺

??早在萬達攜手百度、騰訊組建“騰百萬”電商團隊之前,很多商業地產開發商就已紛紛自建電商平臺。

??去年底,嘉凱城商業地產管理公司曾向記者展示瞭一款正在測試的微信服務號軟件,通過微信服務號,客戶可以購買各種商品,同時預約餐飲和其他各類體驗消

費。今年10月,嘉凱城在店口的首個城市客廳正式亮相時,其O2O應用已經開發成熟,不僅可通過O2O從線下為城市客廳吸引人流,還能借助電商平臺輻射周

圍半小時車程的所有居民。

??幾乎同時,寶龍地產也在福建等地通過電商銷售商品,並導入線上人流,成功實現瞭商品銷售和人流量的增長。

??新城地產除瞭發展電商平臺,還建立瞭大數據管理系統。據新城控股副總裁張振介紹,大數據管理系統可幫助他們有效地篩選消費者,並結合消費習慣,重點向“大客戶”會員推送促銷信息,增加對他們的直接銷售。

??而正在研發中的世茂新一代的購物中心—MiniMalll,被寄望成為促銷利器,世茂的設想是以最少的零售面積來銷售最多的商品,而電商就是零售商店

的一個延伸“樣板區”,通過網路平臺,消費者可以瞭解到專賣店內看不到的更多商品,並從商場的倉庫提貨試穿、試用,最終決定是否購買。

??上述各大開發商籌建的同時兼顧商業地產和電商優勢的商業模式,看上去似乎比隻有線上銷售功能的傳統電商更具優勢,但現實情況呢?

??短期難獨立盈利

??衛民不動產智庫負責人蔡衛民告訴《每日經濟新聞》記者,即使商業地產的電商平臺和傳統電商做得完全一樣,體驗感完全相同,其吸引力也不能和後者相提並

論。原因很簡單,商業地產隻針對自己的租戶,而傳統電商針對的是全社會的所有零售商。由於傳統電商的商品供貨更全,數量更龐大,特別是在物流成本上,相對

商業地產自建的電商優勢十分明顯。

??萬擎咨詢CEO魯正旺認為,開發商在社區O2O領域占有優勢,可以通過物業繳費等系統,建立一個面向業主消費信貸 最低的生活平臺。但是而對阿裡等傳統電商巨頭,商業地辦理車貸銀行有哪些二胎年息產的電商平臺的劣勢明顯。

??也就是說,商業地產開發商的電商項目更多的是為商場導入客流,以提升商場的租金效益,這就需要各傢地產商通過增加體驗業態比重,挖空心思引入有吸引力

的人氣項目來吸引消費者。以金茂的麗江項目為例,以餐飲、精品零售和休閑服務為主,除瞭匯集國內各大特色菜系,還囊括瞭日韓料理、西班牙菜等眾多異域特

色,同時還有麗江最傳統的手工藝展示。此外,還提供瞭模擬飛機駕駛等體驗項目。

??同樣,世茂也計劃在未來的MiniMall裡引入一些隻有幾百平方米的小型樂園,以及可能隻有幾十個座位的迷你影院,以吸引更多的消費者前來體驗。

??但體驗經濟同樣面臨來自傳統電商的沖擊。龍湖地產品牌總監許桐琿表示,目前包括大眾點評網在內的O2O平臺也有在線支付功能,給傳統商業地產的租金+抽成模式帶來挑戰。從整個商業地產的

發展趨勢看,未來商業地產模式的變革會是多維度的,有開發商提出完全變身為在線支付平臺,也有開發商選擇瞭有更高租金支付能力的體驗業態進入商場。

??無論如何,目前商業地產的電商平臺,更多是房企面向品牌租戶的一種增值服務,還很難指望其能夠單獨為開發商創造經濟效益。但對開發商來說,商業地產的

電商平臺,卻是房地產嫁接互聯網思維最重要的試驗田,假以時日,商業地產或許會探索出一個更加符合房地產發展規律的電商新模式。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-12-12/09185948978872799507365.shtml


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